2020 美国买车指南|买车流程详细步骤、砍价方式分享、常见买车陷阱

最近更新:2020年9月
在美国如何买车?如何杀价拿到更便宜的车价?美国有哪些常见的经销商卖车陷阱(如 Yo-yo Scam, Lowball, Shell Game 等)?同时附上车市目前最好的 Deal 与各大车商品牌促销信息。

01/ 咕噜新车优惠情报

咕噜整理现在车市当中最好的 Deal,包括 BMW, Audi, Volvo,以及热门日本车品牌 Lexus, Toyota, Honda 等各大品牌促销信息。或者也可使用 Edmunds 联系本地商家询价。

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02/ 美国买车常见陷阱

大家买车最担心的事情就是被骗,加上车行销售职业的忽悠技巧,很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱:

Dealer 忽悠买家其信用分数足够通过贷款并签下合同,成功牵车回家约数日到数周后,通知贷款被拒,要求买家改签利息更高的贷款合同,通常比一般贷款利息要高出5%。
询价时用超低价吸引你,并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由,比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价,低于市价太多绝对有问题。
观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in,经销商假装给予好的 Trade-in 价格,却提高新车卖价;如果买家想要比较低的月付,他们可以实现,只要把贷款期限延长就好,但同时买家将付更多利息,算下来其实花更多钱。
车窗贴价都是冤大头价!这些都是加装有的没的 Options 之后的价格,实际上根本用不太到。一定不要以 Window Stickers 价格为标准。
在高需求低供货的车款常见,不肖经销商会要求买家先付一笔订金,方便留车。
不肖经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。
经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格,但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时,注意不要让经销商将两者混为一谈。
如果你决定买车,却因卖价太高迟迟下不了手,当经销商说可以给你零首付加上低月付就要注意了,因为他可能是要你 Lease;而你签了合同可能还不自知。

03/ 美国买什么车好?如何挑车?

挑车,就跟挑情人一样,买车是一个重大的承诺,考虑几个重点,不要买了后悔,否则不会幸福的。

1预算评估

  • 车子本身售价
  • 销售税跟牌照税等规费。各州各郡的消费税不一样,不过是以 DMV 驾照登记地址为准。举例来说,假设A地销售税7%,驾照上登记的地址销售税是9%,特意去A地买车是没有办法省税的,车商会以你的驾照登记地址来计税。
  • 额外配置 (Options)。
小贴士:额外配置的利润很高,所以车商可能以「不加买选配就无法把车子本身卖价压低」 会威胁利诱要你买。如果坚持不要加价买配置,而对方也不退让的话,就走人。
买车时车商常加上的配置
注意 Dealer Options,有些真的没必要,别让经销商忽悠你了。
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2维持成本

日后开销,包括保险费和维修费用。

通常25岁以下、拿驾照未满3年的驾驶人保费会稍贵,且驾驶的所学专业、性别、驾驶车种也有差别。
大致的概念是日系车款最便宜,进口欧洲车最贵。此时可参考车商的促销方案,比如保修期和多少里程数内免费维修等。
一般来说看一加仑跑多少英里 (Miles per Gallon, MPG),考虑一下平常的通勤状况。全电车/油电混合车比全油车稍贵。
在美国,车经常开几年就换新,所以买车的时候考虑一下折旧,就是脱手时能不能卖到好价钱。车子不像房子,一落地就掉价掉很凶。
小贴士:日本车折旧率最低,双B也还行,但高档跑车的折旧率就很惊人了。

3外观与品牌偏好

青菜萝卜各有所好,自己喜欢很重要!

4性能与安全性

包括大小与舒适性,还有功能性、安全性,当然也端看你的居住环境(比如德州卡车多、加州跑车多。)

小贴士:有些配备可以加价升级,像是加热坐垫、盲点提醒、加天窗等。很多进口车要加豪华配备会要求购买比较高端的车款,不能只是买标配车款再另外加购。

5脱手难易度

如果不打算在美国长住,那么买车时也要考虑到好不好脱手。

小贴士:日系车款在二手车市场当中普遍比较好卖。

04/ 该买新车或二手车?

  1. 买新车:注重选择车款、型号、配置,以及杀价。
  2. 买二手车:注重一辆辆去评估、挑选,从而找到合适自己的。
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05/ 决定买车付款方式

1买车:付现金

一次出手全部付清。可付现金或写支票。

2买车:贷款

美国车贷有2种常见方式,一个是跟车商贷款,一个是跟银行贷款。

小贴士:需要注意信用分数、贷款时限长短、贷款利率以及总费用年利率 (APR) 以及其他相关手续费用。
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3租车(Lease)

跟车商租车,每月需付租金,租赁合同到期后,可考虑买下或把车退回。

Lease 车的月付额和贷款买车的每月分期付款,大概差在哪?

租赁车子的头期款和月租金都比买车低,因为租赁所付的钱只是在租赁期间的汽车折价部分,而不是车子总价;每月付的利息和税金也只是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。

买车和 Lease 车哪个比较适合我?

评估前要注意大前提:信用对于 Lease 车来说非常重要!除了要有良好的信用纪录,有些车商还会进行背景调查,所以刚来美国的第一部车不太可能 Lease 到,尤其若想 Lease 名车的话。

  1. Year:打算开这部新车很久吗?
  2. Mileage:会大量使用哩程数吗?
  3. Cash:手上现金是否灵活?
  4. Asset:是否需要这部车当资产?以利申请其他贷款如房子等。

如果以上的答案你有3个Yes,那就买车吧。如果只有1个Yes,那或许可以考虑租赁汽车!

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06/ 车价的影响因素

一个车从厂商建议零售价(MSRP)到发票价格(Invoice Price),能够砍下来的价,主要取决于两部分:厂商折扣和奖励(Vehicle Rebates & Incentives),以及销售商自己的折扣。

1厂商折扣

一般是固定的, 全国性的,每个销售商(Dealer)那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争(刺激用户从竞争对手品牌切换过来)和特定车型的销售状况(是不是要促销,给新车型让路)。厂商折扣和奖励一般又分为三种:

相当于厂商给消费者的『立减』,可以在广告里看到。这里面有一种特殊的津贴叫『Loyalty Cash』(老客户津贴),用于鼓励之前的车主继续购买该品牌。
相当于厂商给销售商的『补助』。这个『补助』消费者不一定能看到(因为广告里不会讲),但是对最终价格的影响是很大的。
对于贷款买车的用户,APR 的高低会很直接地影响月供,不过一般需要比较好的信用。

2销售商折扣

一般取决于特定的销售商的经营状况(例如库存周转较快,成本较低,基于薄利多销,可以砍的空间也越大),库存状况(是不是有积压车型需要清理),以及销售目标的达到情况(有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的)。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级。

举例:比如一个月卖出500台是分水岭,500台以下每台赚$2,000,500台以上每台赚$2,200,那么卖499台赚$998,000,而一旦卖到500台能赚$1,100,000,多出12万多的利润,于是最后20台车即便每台亏$5,000,销售也是愿意卖给你的。

07/ 美国买车手续与流程步骤

1上网作功课、比报价、注意车商促销

每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同,故能给予的售价都不同,为了省下亲自跑一趟的麻烦,如今先到询价网站上查本地经销商的价格已成主流,非常方便,也省去舟车劳顿。

小贴士:车子询价网站属 Edmunds 最热门,自动化的匹配以及奇快无比的消息发送让车车与你只有一步之遥。
如何使用 edmunds.com 进行查价?

进入官方的页面后,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入联系方式。之后 Edmunds 会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,Dealer 会以 Email 或电话联系,现在的 Agent 积极到破表,光速回复,甚至会立刻打电话来关切,他们都非常积极,甚至告诉你可能可以给予比 Edmunds 发来的优惠价格还要低的车价。

利用 Edmunds 在本地进行询价的好处:
  1. 销售商知道你在货比三家,不会乱报价。
  2. 省去了舟车劳顿。
  3. 对英文的要求也低一点。
什么时候买车最划算?

通常10月到12月是最好的买车时机,因为车商都要出清旧车以进新一年的车,比如2017年底可以买2017年车款,2018年底就买2018年车款。

小贴士:如果新一年车款会进行大改版,旧车款就会更划算,就看个人在不在乎了。

2杀价预备

挑报价最好的打电话过去,试试在报价的基础上,用电话做初步杀价。可利用的杀价条件:

  • 学生身分
  • 良好信用纪录
  • 现金购车
  • 短分期
  • 选购配备或防窃系统等等你觉得用得到的东西 (ex: Skylink)
  • 顶配车款/豪华车款通常会更好杀一点
时机,很重要!厂商折扣和奖励,需要等待。因为厂商给到所有销售商的折扣都是一样的。根据经验,这里能省的钱通常比讨价还价省的钱多。买车是这样,租车也是这样。

车价如果省不了多少,可以看看车子保险可以省多少

有些保险公司会针对安全设备较完善的车子给予特定保险折扣,所以加购配置的时候可以考量一下自己的驾驶需求,不仅能提升安全性,保费也可以降低。如果你的车子有以上设备的话,建议可以去 Quote 多家保险公司,不一定要跟原来的保险公司续保(若有),因为现保的保险公司不一定最看重这些配置,不如就看看其他好的保险公司有没有给予安全设备一些好折扣。现在有这种很简单直观好用的免费在线分析报价工具为驾驶人做推荐。

3循环连杀

拿A家报价杀B家,再拿B家反杀A家,无限循环至找出最佳报价。有些 Dealer 在电话中会要求你带着其他家报价去现场谈,并保证 match or beat the price,切记即使去了也不要急着签约。

小贴士:杀价归杀价,但不要信口开河,车商间彼此都有联系,乱讲会被发现的。最好直接把 报价单 quote 寄过去证明有拿到这个价钱。

4买车砍价

即使在电话中谈好了价格,到现场开报价单时要细看,有些会在报价单上给你加一些有的没有的配备,像是防撞条、轮框锁等等,不想要就跟 sales 说不要。以下为经常用的谈价话术:

坚持车款、颜色和内装,即使 Agent 说「没有了」也不轻易退让!在这样的情况下,缺业绩的车商可能会给你在新一年车款更多折扣,或是同一年但不同颜色的车更多折扣。
通常只要透露「并不是非你不可」的态度,Agent 怎么样都会想办法留你下来,然后进行一场长久的拉锯战。
坚定透露要买车的决心,但不一定要在你这家买的随性,决定权在买家手中。
买车不只看价格本体,如果打算贷款,那么车贷利率也是很重要的考量。
如果车商在车价的立场比较坚定,也可以旁敲侧击从别的地方下手,比如拿免费的配置 (Options) 或送礼。向 Agent 要求一份配置列表,可以从清单上看需要什么东西要求赠送。
若想要特定颜色/配备的车,但该经销商已无库存,建议我挑别款怎办?

不要退让!表明自己「非这个颜色不可」,在这样的情况下,缺业绩的车商可能会给你同款但不同颜色的车更多折扣,这时候就看个人要不要买帐。

08/ 如何谈车贷

通常谈到这里基本上已经确定要在这家买,但别被即将到手的新车影响。车商看准消费者在现场签约签到一半会很想要当天就牵车,所以就在 Financial Review 的时候在利率上玩把戏。

注意!没有绿卡或公民身分的人,有可能会被告知即使信用分数佳也无法用广告上的最低利率(ex:0.9%、1.9%等等),别轻易妥协。继续使用第3步提到的杀价条件,千万不要签下8%甚至更高的恐怖车贷。
贷款通常是贷几年?利率高低有差吗?

车贷的贷款年限通常是60个月或36个月,当然越早还完需要付的利息越少。若向车商杀价,可以把贷款利率也考虑进去,如果车价本身不好杀,可以要求给予优惠利率。

在看贷款细节的时候还要特别注意什么?

在这一阶段,Dealer 可能继续推销一些附加配备,比如防盗设备或是更长的 Warranty,看个人需求添购。但要注意的是付款方式,有些 Dealer 可能会把这一笔加购价放进贷款额,使得每个月都要多付利息在这些加购项目上;建议有能力直接用本金偿还,不要再多缴利息。

小贴士:合约尽量细看,不要不好意思在 agent 前花很久时间。可以使用标准台词「要是你给我最好的利率,我现在马上签约带走」成功的机率会相当高。若还是无法,就退回到第5步无限循环直到签约。

09/ 后续手续(Title, 保险)

若向经销商买车,他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等,完全不用自己操心;而通常车商会附一个短期保险(不然怎么开车上路),接着就要自己赶快买后续的正式车险。

小贴士:若车商给的短期保险过期后还继续开,无保险驾驶轻则被开罚单罚钱并加上附加罚款 (penalty assessment),重则被吊销驾照和/或行照。
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如何买到便宜保险

汽车保险费用 (Premiums) 范围差异极大,费用高低除了取决于 (1) 汽车及驾驶人自身条件、(2) 汽车保险的给付范围之外,(3) 选择不同的「保险公司」也有差别。那要怎么找到个人最便宜的保险公司?可以使用在线免费 Quote 报价工具,如下方这种,直接在手机上就能 Quote。该分析工具会根据输入的基本条件,来推荐对个人最有利的几家保险公司。当然,挑便宜的买不见得最划算,还是需要综合评估便宜保单的风险,以及保险公司的声誉来决定购买的汽车保险。

10/ 如何处理旧车(若有)

建议都先到 Edmunds 询二手车价,评估旧车的卖价。

但等最后新车价格谈妥再提出来,不然车商可能借由低估旧车的价值捞回本。
像是很大的连锁二手车行可以免费估价的 Carmax。
好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value);坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。
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常见问题

美国买车需要什么证件?

要有正式的 Driver License,或是持有学习驾照 Instruction Permit。

买车要有怎么样的心理准备?

美国买车是长期抗战,记住你是买家是老大,不要流露出你真的很急或很想要这台车,要抱着可有可无的心态。

小贴士:Agent 其实比你更想卖车,只是他们有熟练的一套手法来掌控局势。耐心、毅力、不断的比价和让他们互杀是买到便宜好车的必要条件。
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常见车型的英文说法?
  • 双门车 Coupe
  • 四门车 Sedan
  • 掀背车 Hatchback
  • 跑车 Sports Car
  • 运动休闲车 SUV (Sport Utility Vehicle)
  • 迷你厢型车 Mini Van
  • 小卡车 Pickup
  • 油电混合车 Hybrid
车子买卖的英文词汇?
  • Manufacturer 制造商;Dealer 经销商
  • Invoice Price 经销商进车的发票价格,但不等于他们的实际进价,一般是以这个价格来拿捏预算。
  • MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price) 建议零售价。通常也叫做 "Sticker Price”(车窗价格,因为新车的车窗上都会粘贴价格以及规格明细)
  • Quote 报价

相关评论

22条评论
匿名9 个月前

想请问
假设今天需要贷款买车 (信用分数750+),如果要到72个月0利率。这样的情况下,如果买新车还可以跟Dealer砍价吗?还是都0利率了,所以车价都是MSRP的原价,dealer都不愿意降价?

深夜肚子餓4 个月前

我感覺還是有講價空間,去去看不同的 Dealer,只是時間成本可能也要考量進去。

匿名一年多前

感谢分享~学习啦

Eva
咕噜币:9
一年多前

请问,加州牌照的车现在在tx, 没有开回加州年检,想在tx 卖掉。要如何去做?

学到了学到了

感谢分享啊

SPECIAL
咕噜币:82
接近 2 年前

感谢分享~

还可以去truecar quote 一下,有时候价格还行,如果是低价可以叫其他dealer match 这个价格卖给你,除非是很难买的车要不然没有人会按msrp 买车的,我自己通常都可以讲到msrp 打9折然后加tax + fee。然后还要注意dealer 给的价格通常是包含destination charges,有的坏dealer 给个低价然后等你去到现场才告诉你还要加这个destination charges

守望 苏一年多前

你可以不买咯 至少还告诉你 不告诉你才是不好的吧

杀价时候直接说出门价一般豪华版的可以砍多一点

请教大神如果买二手车时签了retail purchase agreement 可以反悔么,会有什么违约责任么?没付过定金之类,也没签过别的正式合同之类

基叔2 年多前

我的理解是要看卖家的态度,可以好好的沟通一下

請問最後的稅是以msrp 去算
還是最後談好的價錢
Dealer 一直說是MSRP 所以沒簽下去
請問有任何可參考的可靠網站嗎

深夜肚子餓2 年多前

像我是出門價說定一個價錢,比如兩萬,那計上稅之後可能是18.5k是 sales price, 1.5k 是 sales tax(抓個大概)
所以應該不是 MSRP 去算吧